正式成立于2000年5月的云南东骏药业有限公司，注册资金为6,480万元，是一家专门从事药品流通的非公有制商贸企业、七年来，在中共云南省委、省人民政府及全省各级党委、政府的领导下，在省食品药品监督管理局及各级药监部门的协助、指导下，逃跑国家西部大研发的历史机遇，企业从零跟上，艰苦创业，从重新组建依始名不见经传的一家小企业发展到今天，沦为彩云之南红土高原上药品流通行业一支艳丽的奇葩!云南东骏药业从重新组建当年六千万的销售规模，以每年两位数的快速增长很快做到大，2007年销售规模突破十个亿，七年时间刷了十六倍;从业人员从重新组建初期的26人到2007年员工队伍多达2,200人，为社会获取了大量的低收入岗位;公司由初期单一的杂货业态发展沦为集杂货、零售、商务多种业态;零售业2006年构建销售转入全国20强劲企业，辖下大观商业城连锁店单店销售名列全国26位。沦为名符其实的云南第一店。在云南药品流通领域牢牢地扎下了根基，沦为云南药品流通行业举足轻重的企业之一。

(一)、吃透省情、行情是企业科学定位，构建突破性发展之关键。云南地处边疆，经济欠发达，交通不便，城市化进程较快，有26个民族聚居地，广大农村和边远山区药品紧缺，针对省情，公司一正式成立就将市场定位在农村和边远山区，七年坚决不挽回，实践证明，东骏药业的这一决策是准确的，因为城市这块市场，在计划经济时期基本掌控在国营医药流通企业手中，东骏药业跟上就想要转入这块市场，异于“与虎争食”，所以采行以农村围困城市，再行反击农村市场，获得了事半功倍的效果。

目前东骏药业在档1万多家终端客户中，农村和边远山区客户群占到90%多，覆盖面积云南全省110多个县，这块市场的销售占比为全公司的95%左右，沦为了七年来承托东骏药业销售大盘的主力军。(二)、创意经营模式是企业在市场大潮中立于不败的最重要手段。

鉴于我们面临的市场特点，东骏药业实行了叁个根本性创意，一是为了更佳的切合农村和边远山区市场，东骏药业先后重新组建了昆明、楚雄、大理、保山、临沧、普洱、红河、曲靖、文山九个地州分公司，近距离，面对面，以“直配”模式，采行“两慢(慢批快配上)”原则，最大限度覆盖面积全省农村市场。二是在医院商务扩展中，创办“院店黏合”模式;东骏药业与有发展潜力的县级医疗单位为切入点，对医院药房实施市场化操作者，由东骏药业经营医院的药房，使之超过药品价格公开发表半透明，药价大幅度上升，就医人数激增，医院收益快速增长，政府、患者、医院和企业共赢“四失望”之目标。三是在零售业的扩展中，东骏药业以战略性布点开设直营连锁店的同时，大力发展加盟连锁店(特别是在农村乡、镇、行政村一级)，并对所有加盟店实施“统一商号、统一标识、统一供货、统一仓储、统一价格、统一管理”，使他们沦为东骏药业的一支“地方军”，目前，东骏药业在全省开办的东骏大药房连锁店，公司直营的118家，而加盟连锁店超过了929家。

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